Asiakkaiden kyselyt ovat usein seuraavanlaisia: "Hei Beria, tarvitsen luistiventtiiliä, voitko antaa meille tarjouksen?" Luistiventtiilit ovat tuotteitamme, ja tunnemme ne hyvin. Tarjouksen antaminen ei todellakaan ole ongelma, mutta miten voin antaa hänelle tarjouksen tämän kyselyn perusteella? Kuinka tarjouksen antaminen voi auttaa asiakkaita saamaan tilauksia tai ostamaan tarvitsemiaan tuotteita? Selvästikään nämä tiedot eivät yksinään riitä. Tällä hetkellä kysyn yleensä asiakkaalta: "Millaisen luistiventtiilin tarvitset, mikä on paine, mikä on koko, onko sinulla väliaine ja lämpötila?" Jotkut asiakkaat ovat hyvin järkyttyneitä, haluan vain hinnan, sinä kysyt minulta niin paljon kysymyksiä, kuinka epäammattimaista olet. Toiset eivät kysyneet mitään, vaan antoivat minulle vain tarjouksen. Mutta olemmeko todella epäammattimaisia? Päinvastoin, juuri siksi, että olemme ammattitaitoisia ja vastuullisia teille, esitämme näitä kysymyksiä. Kyllä, on helppo antaa tarjouksia, mutta ei ole helppo auttaa asiakkaita saamaan tilauksia. Analysoidaan nyt seikkoja, joihin on kiinnitettävä huomiota luistiventtiilien kyselyssä ja tarjouksessa seuraavista näkökohdista.
Yleisesti ottaen luistiventtiilien ominaisuuksiin kuuluvat muoto (avoin tanko tai tumma tanko), paine, halkaisija, materiaali ja paino. Tässä artikkelissa käsittelemme vain pehmeätiivisteisiä luistiventtiilejä.
1. Muoto: Pehmeästi tiivistettyjä sulkuventtiilejä on kahdenlaisia: nousevavartinen sulkuventtiili ja piilotettuvartinen sulkuventtiili. Nousevavartinen sulkuventtiili vaatii suhteellisen suuren käyttötilan ja sopii paremmin maanalaisiin putkistohankkeisiin. Venttiilin kara ei liiku ylös ja alas, joten se soveltuu maanalaisiin putkistohankkeisiin.
2. Paine: Pehmeästi tiivistetyille luistiventtiileille yleisesti sovellettava paine on PN10-PN16, luokka 150. Paineen suuruudesta riippumatta kumipäällysteinen levy vääntyy. Emme suosittele pehmeästi tiivistettyjen luistiventtiilien käyttöä;
3. Koko: Tämä on suhteellisen yksinkertainen asia: mitä suurempi kaliiperi, sitä kalliimpi venttiili;
4. Materiaali: Materiaalin osalta se on yksityiskohtaisempi. Yleensä puhumme materiaaleista seuraavista näkökohdista: venttiilin runko, venttiililevy ja akseli; pehmeästi tiivistetyissä luistiventtiileissä yleisimmin käytetty venttiilin rungon materiaali on pallografiittivalurautainen runko. Venttiililevy on pallografiittivaluraudalla päällystetty kumilevy. Venttiilin akselille on monia vaihtoehtoja: hiiliteräsakseli, 2cr13-akseli, ruostumattomasta teräksestä valmistettu akseli, ja luistiventtiilin tiivistysholkki on erilainen kuin rauta- ja messinkitiiviste. Syövyttäville aineille suositellaan yleensä messinkimuttereita ja messinkitiivisteitä, jotka eivät sisällä syövyttäviä aineita, ja yleiset rautamutterit ja rautatiivisteet riittävät.
5. Paino: Painolla tarkoitetaan tässä yksittäisen venttiilin painoa, mikä on myös helposti unohdettava tekijä. Onko materiaali ja hinta määritetty saman kokoisille sulkuventtiileille? Vastaus on kielteinen. Venttiilivalmistajat valmistavat venttiilien paksuuksia eri tavoin vastatakseen erilaisiin markkinavaatimuksiin. Tämä johtaa siihen, että vaikka materiaali on sama, koko, rakennepituus, laipan ulkohalkaisija ja laipan reiän keskipisteiden etäisyys ovat samat, mutta venttiilirungon paksuus ei ole sama, ja saman kokoisten sulkuventtiilien paino vaihtelee myös suuresti. Esimerkiksi samaa DN100, DIN F4 tummakaraista pehmeätiivisteistä sulkuventtiiliä on kuusi erilaista painoa: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg ja 21 kg. Ilmeisesti mitä painavampi, sitä kalliimpi hinta. Ammattimaisena ostajana sinun on tiedettävä, millaisissa olosuhteissa tarvitsemaasi tuotetta käytetään, millaista laatua asiakas tarvitsee ja minkä hinnan asiakas hyväksyy. Tehtaamme osalta haluamme ehdottomasti asiakkaiden ostavan korkealaatuisia tuotteita, jotta jälkimyyntikustannukset ovat paljon pienemmät. Markkinoiden kysynnän vuoksi meidän on kuitenkin monipuolistettava tuotteitamme saadaksemme lisää markkinaosuutta.
Edellä mainittujen näkökohtien analyysin perusteella uskon, että sinulla on parempi käsitys pehmeästi tiivistettyjen sulkuventtiilien ostamisesta. Jos sinulla on edelleen kysyttävää sulkuventtiilien ostamisesta, ota yhteyttä Zhongfa Valveen, niin teemme parhaamme auttaaksemme sinua ratkaisemaan ongelmat.
Julkaisun aika: 28.12.2022